Distribución intensiva: ¿Qué es? Ventajas

En el post de hoy hablaremos de la distribución intensiva que, al igual que la distribución exclusiva es otra de las estrategias de distribución que puedes utilizar para posicionar el producto o servicio de tu empresa y realizar una mejor actuación en este sentido.

Qué es la distribución intensiva

La distribución intensiva tiene como fin el de suministrar los productos en la mayor cantidad de mercados posible, es decir, llegar al mayor número de consumidores en la distribución de los productos.

En este sentido, un sistema de distribución intensiva se caracteriza por no contar con un perfil concreto de consumidor para destinar el producto o servicio. Esto no significa que no exista un target o cliente potencial ideal, sino que no se tiene como prioridad su interés, en lugar de ello su fin principal es captar la generalidad de los usuarios.

Por este motivo, con una estrategia de distribución intensiva intentaremos posicionar el producto o servicio en el número máximo de mercados posibles, o lo que es lo mismo, que esté presente en todas partes utilizando todos los canales de venta para ello. Por esto, se suele utilizar en productos o servicios considerados de “primera necesidad”.

Ventajas de la distribución intensiva

Los principales beneficios de la distribución intensiva son:

→ Más ventas: al existir más puntos de acceso a un producto habrá más posibilidades de que los consumidores lo compren más.

→ Compra masivas: se puede aprovechar el comportamiento de los usuarios de compra compulsiva, aunque se puede convertir en un arma de doble filo y no estaríamos garantizando la fidelización del cliente.

→ Posicionamiento de la marca: los consumidores sabrán quienes somos porque nos verán en todas partes.

→ Efecto boca – oreja: los consumidores publicitarán nuestro producto ya que será más fácil que hablen a otros sobre él.

Desventajas de la distribución intensiva

Los principales inconvenientes de la distribución intensiva son:

→ Más gastos: para que nuestro producto se encuentre en muchos puntos de venta deberemos asumir un coste de distribución bastante alto que no todas las empresas pueden permitirse.

→ Menor presencia en establecimientos minoristas: normalmente suele priorizarse la presencia en grandes superficies.

→ Dependencia de intermediarios: se necesita la comunicación entre la empresa productora y el distribuidor o comercializador, por lo que el papel de estos juega un papel fundamental que no puede fallar.

Fuente: https://bit.ly/3Fn0hpL

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