Exportar a Portugal: Una oportunidad sencilla y cercana

Exportar a Portugal

Portugal puede ser el destino ideal para aquellas empresas que estén empezando con su internacionalización o que, simplemente, opten por la proximidad y seguridad que aporta un destino cercano a nosotros como es Portugal.

Y es que, el hecho de la proximidad hace a Portugal un destino muy atractivo en cuanto a las exportaciones por parte de España y Europa, en general. Aunque no solo es un destino atractivo por los motivos mencionados, sino que su situación también es bastante buena. Cuenta con más de 10 millones de habitantes y un idioma fácil de entender para los hispano-parlantes.

En definitiva, exportar a Portugal puede ser una gran oportunidad para ciertas empresas, gracias a su situación y cercanía para empezar con la internacionalización.

Para que te hagas una idea de qué podría tener éxito y qué no a la hora de exportar a este país, te dejamos una lista con los principales productos importados por los portugueses:


Ventajas de exportar a Portugal

Pero, la pregunta que suelen hacerse todas las empresas cuando piensan en exportar a Portugal es, ¿por qué elegir Portugal en lugar de otro país para realizar mis exportaciones? Pues bien, a continuación te presentamos una serie de ventajas en las que tal vez no habías reparado:

  • Buen rendimiento en ciertos sectores industriales y de innovación.
  • Economía en crecimiento.
  • Reducción de la tasa de paro.
  • Raiting país más alto.
  • Destino turístico destacado.
  • Ha iniciado una diversificación sectorial y geográfica de las exportaciones.
  • Investigación e innovación.
  • Menos costes laborales y reformas que ayudan a mejorar la competitividad del país.
  • Infraestructuras avanzadas y de alta calidad.

No obstante, muchas empresas se han echado atrás en la idea de exportar debido a alguna de las debilidades que presenta el país como la alta deuda pública y privada que aún existe o la existencia de un sistema bancario débil que impide el financiamiento de la economía, así como un sistema legal lento respecto a la situación de otros países.

En este sentido, Portugal está haciendo avances para superar la crisis, ya que fue uno de los países que se vio más afectados. Con este motivo, han implementado un programa llamado “Portugal 2020” que contiene incentivos sectoriales para la inversión y ventajas fiscales para la inversión extranjera. También recoge las previsiones de crecimiento y aumenta potencialmente la productividad.


Exportar a Portugal: trámites aduaneros.

Para exportara Portugal, necesitamos unos documentos necesarios para todos los tipos de envíos, tanto marítimos, como aéreos o terrestres. En los envíos marítimos y aéreos, vas a necesitar la factura comercial, el conocimiento de embarque marítimo o el documento de transporte con certificado de origen.

Las mercancías con un valor inferior a 1000€ es suficiente con una declaración verbal en la aduana y la factura. Y las merancías con un valor superior, se debe presentar en la aduana lo siguiente:

  • Una pequeña declaración de la mercancía.
  • Un DUA* con los documentos para el despacho de aduana.

*El DUA, es un formulario que se obtiene en la Cámara de Comercio.

También, hay mercancías prohibidas en el marco del comercio intraeuropeo. Para saber cuáles son las mercancías prohibidas, nos metemos en la página y nos informamos de qué se puede enviar. Esto, se consulta en la Autoridad Tributaria y Aduanera.

El Taric, permite determinar si el producto que queremos exportar se puede vender o no, si necesita una autoridad especial o no. La admisión temporal en algunas mercancías, pueden ser mercancías de tránsito, productos manufacturados, etc. La admisión temportal de las mercancías en el depósito de una garantía de aranceles e IVA.

Para la importación, exportación o re-exportación, es necesario un cuaderno ATA. Figuran los productos y no están permitidos su venta. Otra forma de introducir en el país un valor comercial libres de impuestos, es dejar una garantía o un depósito equivalente con un valor igual al del arancel. Para recuperar el depósito, es necesario que sea reexportado en un año. 


¿Cómo negociar una exportación en Portugal?

Como en cualquier otro país o cultura existen unas “reglas” no escritas a la hora de negociar, es decir, actuaciones más y menos recomendables a la hora de negociar un transporte de mercancías con otro país diferente del nuestro:

  • En Portugal es común dar la mano, lo que quiere decir que si en la reunión a la que asistes hay 15 personas tendrás que saludarlos a todos con un apretón de manos, sin importar el número de personas que sean.
  • A la hora de entablar conversación antes de empezar la negociación, suele dedicarse algunos minutos a hablar de temas sin importancia o banales como el tiempo, algún chascarrillo, e incluso de temas de tu vida personal, antes de comenzar con el asunto en cuestión.
  • A la hora de vestir, lo adecuado en este país es una vestimenta formal y clásica (traje).
  • Si te mueves en sectores como banca, distribución o construcción debes fijarte en la relevancia que aquí tienen los grandes grupos familiares
  • El comercio de importación está dominado por los productos que vienen de España y hay una gran presencia de firmas extranjeras con filiales en el país, de las cuales más el 30% son españolas
  • Es recomendable introducirse en el país de la mano de agentes comerciales, sin embargo, no existe un colegio oficial de agentes comerciales. Deben ser captados en ferias o publicaciones especializadas.
  • Los mejores temas para conversar son las bellezas naturales yarquitectónicas del país. También por supuesto el fútbol.
  • Evite establecer comparaciones con España, así como actitudes de superioridad.
  • En cuando a idiomas, existe bastante conocimiento del inglés y del español.
  • Los riesgos en el cobro son elevados, consulte con su banco antes de tomar cualquier decisión.
  • Establezca las citas con antelación y por escrito.
  • Conviene que el representante de nuestra empresa tenga un estatus y una edad similar al del cliente portugués.
  • En el orden de los apellidos se antepone el materno al paterno, sin embargo, para dirigirse a la persona se usa el apellido paterno.
  • Los títulos profesionales, así como licenciados e ingenieros, son bastante usados.
  • Si una persona de rango superior llama a otra por su nombre propio, no conviene hacer lo mismo a menos que haya invitación expresa para ello.
  • La comida de negocios es el almuerzo
  • Las comidas son bastante abundantes, en muchos sitios con media ración será suficiente. Procure seguir el ritmo de su cliente en cuanto a platos se refiere.
  • Cuando se es invitado a una comida o cena, se debe corresponder.
  • No es apropiado llevar un regalo en la primera cita.
  • Las invitaciones a casas particulares sólo se harán si existe una relación personal, no es necesario llevar regalos.
  • La forma de vestir es bastante conservadora.
  • No conviene mostrarse expresivo ni exagerar en las argumentaciones.
  • Evita preguntas que generen desconfianza.
  • La puntualidad es esencial.
  • En la presentación, los datos técnicos no son muy importantes, céntrese en los beneficios que obtendrá la empresa a la que va dirigida.
  • El ritmo de la negociación es lento.
  • Hasta hace poco, el único argumento importante para la negociación era el precio, aunque poco a poco se valora más la calidad, así como la presencia de marcas extranjeras de prestigio.
  • Cuida mucho las relaciones personales para que los negocios fragüen. Lo más aconsejable es visitar de vez en cuando el país


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